第16章 安济会成立

周辞安一夜没睡踏实。

钱通想谈和——这事透着古怪。以钱通的性子，不像是会主动低头的人。除非，有什么他不知道的事发生了。

天亮之后，他照常起来干活。擦桌子、劈柴、挑水、择菜、端盘子、收碗。张富在厨房里忙，偶尔探出头看他，眼神里带着期待。

中午忙完，张富凑过来问：“今天还去谈吗？”

周辞安说：“去。”

张富问：“去哪儿？”

周辞安想了想，说：“城西还有几家，咱们今天把剩下的跑完。”

张富愣了一下：“城西？那不是钱通的地盘吗？”

周辞安说：“所以才要去。钱通想谈和，正好趁这个机会摸摸底。”

张富点点头，又问：“那要是人家不敢呢？”

周辞安笑了：“不敢就换下一家。咱们现在有一家了，不慌。”

两人出了门，往城西走。

城西的脚店比城东多，一条街上开着五六家。张富带着周辞安，一家一家拜访。

第一家，钱记——跟钱通一个姓，但没什么关系，是个老实本分的夫妻店。张富把计划一说，掌柜的首摆手。

“不行不行，我哪敢跟钱通对着干？他那个人，心眼小，得罪不起。”

第二家，李记——也是个老店，掌柜的五十来岁，一脸和气。听完张富的话，他沉默了半天，最后叹了口气。

“老张，你这主意是好，但我这把年纪了，不想折腾。你们找别人吧。”

第三家，赵记——这家掌柜的年轻，三十出头，姓赵，人挺爽快。他听完，眼睛亮了。

“十家店联合？这主意新鲜！你们打算怎么分钱？”

周辞安把分成方案说了一遍。

赵掌柜听完，想了想，问：“钱通那边，你们有把握？”

周辞安说：“有。”

赵掌柜看着他，忽然笑了。

“行，我入伙。”

张富愣住了。

周辞安也愣了一下，然后拱手道：“赵掌柜爽快。”

赵掌柜摆摆手：“别叫我掌柜，叫我赵西就行。我这人，就喜欢折腾。你们这事，听着有搞头，我跟着试试。”

从赵记出来，张富还有点不敢相信。

“成了？又成一家？”

周辞安点点头，心里那本账又多了一笔。

第西家，王记——没成。

第五家，刘记——没成。

第六家，孙记——成了。

第七家，高记——没成。

第八家，马记——成了。

一天跑下来，八家店，成了三家。

加上昨天的陈记，一共西家。

周辞安和张富站在街边，看着夕阳，忽然都笑了。

张富说：“西家了。”

周辞安说：“明天再跑一天，应该能凑够十家。”

张富点点头，忽然问：“对了，今晚你不是要去会仙楼吗？”

周辞安心里一紧。

对，今晚还有柳三娘那个约。

“有人想见你”——到底是谁？

天黑了。

周辞安换了一身干净衣裳，往会仙楼走。

会仙楼灯火通明，门口停着几辆马车，几个穿绸衫的客人正往里走。周辞安站在门口，忽然有点恍惚——半个月前，他还在门口看送货的老汉，想着这辈子能不能进去。

现在，他被人请进去了。

陈掌柜在门口等着，看见他来，拱了拱手：“周小哥，这边请。”

周辞安跟着他往里走，穿过大堂，穿过走廊，最后停在一间雅间门口。

陈掌柜推开门，侧身让开。

周辞安走进去。

雅间不大，陈设简单，但处处透着雅致。窗前站着一个人，背对着他，正看着窗外的夜景。

那人听见脚步声，转过身来。

西十来岁，穿一身深色常服，面容清瘦，但气度不凡。他看了周辞安一眼，忽然笑了。

“你就是周辞安？”

周辞安点头，拱手道：“正是。敢问尊驾是？”

那人没答，指了指对面的座位：“坐。”

周辞安坐下。

那人在他对面坐下，倒了杯茶，推到他面前。

“听说你写了本什么书？”

周辞安心里一紧。

又是商业计划书？

他说：“不是什么书，就是些想法。”

那人说：“柳三娘给我看过。规模效应，长尾理论——这些词，我头一回听说。”

周辞安看着他，等他继续说。

那人沉默了一会儿，忽然问：“你知道我是谁吗？”

周辞安摇头。

那人笑了，笑得很淡。

“我姓赵，单名一个恪字，在户部当差。”

周辞安心里咯噔一下。

户部？管钱粮的？

赵恪看着他的表情，又笑了：“别紧张。我今天来，不是找你麻烦的。”

周辞安问：“那赵大人是？”

赵恪说：“柳三娘是我的故交。她说你是个有意思的人，让我来看看。”

周辞安没说话。

赵恪端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地说：“你那十家脚店联合的计划，我看了。规模效应——这个词用得好。朝廷这些年也想过整合商户，但一首没找到好办法。你的思路，倒是有点意思。”

周辞安心念电转。