第131章 布局商业

刘景山打开一个小玻璃瓶，里面装着雪白的细砂糖。他倒了一点在桌上，颗粒均匀，晶莹剔透。

“甜菜和甘蔗都能做原料。我们采用了活性炭脱色和重结晶工艺，纯度达到百分之九十九以上。

市面上最好的土糖，纯度也不到百分之八十。成本每斤0.1龙元，进口白糖要0.3龙元一斤。”

“食盐呢？”

“海盐精制，去除苦味杂质，添加微量碘。成本每斤0.02龙元。市面上粗盐卖0.05龙元一斤，还发苦。”

张浩点了点头。盐是必需品，每人每天都要吃。龙国几亿人，一天就是几百万斤。利润虽薄，但量大。

“火柴和香烟呢？”

负责化工的赵工程师站了出来。“火柴己经试制成功了。安全火柴，防潮，燃点稳定。

成本每盒0.02龙元，市面上进口火柴卖0.05龙元。

香烟生产线正在调试，预计下个月能投产。

烟叶从青州本地收购，配方是张师长提供的‘混合型’配方，口感柔和，成本每条0.5龙元，市面上进口香烟卖1.5龙元。”

张浩把样品一一收起来，对陈平说：“通知百货超市，这批新产品，三天后上架。”

三天后，济城百货超市门口排起了长队。

告示贴出去的时候，老百姓还不信。

“牛仔裤？啥是牛仔裤？”

“肥皂？不是有皂角吗？”

“白糖？能有多白？”

但告示上写着“新品上市，首日八折”，还是有人来了。

王老倔是济城城外工地的工人，每天搬石头、扛水泥，裤子半个月就磨烂一条。他排在队伍中间，踮着脚尖往前看。

“兄弟，你买啥？”

“牛仔裤。告示上说耐磨，一条能穿三个月。”

“三个月？扯淡吧。我这条棉裤，半个月就磨出洞了。”

“试试呗。反正不贵。八毛钱一条。”

轮到王老倔了。他掏出一张龙元，柜员找给他两毛。柜员递给他一条深蓝色的裤子。

王老倔摸了摸，手感粗糙，但很结实。他扯了扯裤腿，纹丝不动。

“就这？能穿三个月？”

“穿不烂你拿来退。”柜员说。

王老倔半信半疑地走了。第二天，他穿着牛仔裤上工地。

搬了一天的石头，裤子没破。第三天，继续穿。第五天，裤子的膝盖处磨得发白，但没破。

第十天，裤腿磨出了毛边，但依然结实。工友们围过来，七嘴八舌。

“老王，这裤子真结实？”

“真结实。我穿了十天，比棉裤强十倍。”

“八毛一条？”

“八毛。”

“给我带一条！我也要！”

消息在工地上传开了。不到一个月，济城工地的工人，人手一条牛仔裤。

肥皂的销路更好。家庭主妇们发现，用肥皂洗衣服，搓几下就起泡，油渍一搓就掉，比皂角好用多了。

香皂更受欢迎，女人们洗完澡身上香喷喷的，邻居问“你用的啥”，答“独立师的香皂”。

消息一传十，十传百，香皂成了济城城里的时髦货。

白糖和食盐更是供不应求。百姓们第一次见到这么白的糖，这么细的盐。

有人买了一斤白糖回家做糖包，孩子吃得停不下来。有人用精制盐腌咸菜，发现咸菜不发苦了。

火柴和香烟上架后，也卖得很好。火柴一盒两分钱，比进口的便宜一半。

香烟五毛钱一条，口感不输进口货，烟民们纷纷改抽“青州牌”。

陈平把销售数据汇总给张浩。

牛仔裤卖了五万条，肥皂卖了十万块，香皂卖了三万块，白糖卖了二十万斤，食盐卖了五十万斤，火柴卖了三十万盒，香烟卖了两万条。

“师长，这些产品，一个月卖了五十万龙元。纯利润二十万。”

张浩点了点头。“不够。全国的市场，比青州大一百倍。”

陈平问：“师长，您的意思是，把产品卖到全国各地？”

“对。申沪、金陵、蓟城、天沽口、江夏、番禺，这些大城市，都要有我们的产品。”

“可是师长，南方是校长的地盘。我们自己开店，他会找麻烦。”

张浩笑了。“所以不自己开店。找代理商。每个大城市找一个总代理，让他们去卖。我们只管收钱发货，不承担风险。”

陈平愣了一下。“代理商？他们会愿意吗？”

“有钱赚，为什么不愿意？”张浩站起来，走到地图前，

“我们的产品，质量好，价格便宜，利润空间大。

代理商拿货价是出厂价，他们自己定价卖，赚差价。他们卖得越多，赚得越多。你说他们愿不愿意？”

“可是，他们跟校长有关系，跟江南财团有关系，会不会背后搞我们？”

张浩转过身。“他们搞我们，是因为我们挡了他们的财路。

现在我们是给他们送钱，他们为什么要搞我们？

代理商拿了我们的货，赚了我们的钱，再去帮校长搞我们？校长给他多少钱？够吗？”