第27章 谈判拉锯

周辞安站在店门口，看着赵德修那张苍白的脸，心里像被人攥了一把。画院的泥炉是他一手安排的，要是被没收，那二十来个画师又得饿着肚子熬夜。他问：“那个副使叫什么？”

赵德修说：“姓蔡，叫蔡荣。上个月刚从外地调来的，据说跟开封府那边有点关系。”

又是开封府。周辞安心里那根弦绷得更紧了。他想了想，问：“泥炉的事，是他一个人的意思，还是上面有人打了招呼？”

赵德修摇头：“不知道。但他来画院第一天，就看我们不顺眼。说我们这些画师‘不务正业’，整天就知道吃。”

周辞安沉默了一会儿，拍拍赵德修的肩膀：“你先回去，别让人看见。泥炉的事，我来想办法。”

赵德修点点头，转身要走，忽然又停下来，犹豫了一下，从怀里掏出一个小布包，塞到周辞安手里。

“这是什么？”

赵德修低着头，声音闷闷的：“这个月的跑腿费，我先预支了。我知道你那五家店被封了，手头紧。这些你先用着。”

周辞安打开布包，里面是几十文铜钱，磨损得厉害，但码得整整齐齐。他鼻子一酸，把钱塞回去：“我不能要你的钱。”

赵德修急了，又把钱推过来：“你拿着！你帮了我们这么多，这点钱算什么？要不是你，我们到现在还饿着肚子。”

两人推让了半天，最后周辞安收了十文，把剩下的塞回赵德修手里。“够买几斤面了。泥炉的事，三天之内给你答复。”

赵德修点点头，消失在夜色里。

周辞安站在门口，手里攥着那十文钱，心里五味杂陈。他转身进店，张富还在等他，桌上摆着两碗凉了的面。

“赵德修来干什么？”

周辞安把画院的事说了一遍。张富听完，脸色更难看了：“画院那边要是断了，咱们的订单至少少两成。”

周辞安坐下，拿起筷子吃面。面己经坨了，但他吃得很快，像是要把所有烦心事都咽下去。吃完，他放下碗，说：“张叔，明天我去找柳三娘。”

张富问：“谈钱的事？”

周辞安点头：“一百五十两，我一个人凑不出来。画院那边的事，也得跟她商量。她是正店的东家，跟画院的人有来往，说不定能说上话。”

张富沉默了一会儿，忽然说：“辞安，柳三娘这个人，你得小心。”

周辞安抬头看他。

张富说：“她对你好，是真的好。但她心里肯定有别的打算。你跟她谈，得留个心眼。别把安济会的底牌全亮给她。”

周辞安点点头。张富收了碗筷，进厨房去了。周辞安坐在空荡荡的店里，对着那盏油灯发呆。灯芯偶尔爆出一朵火花，在墙上投下摇曳的影子。

他想起燕十三的话——柳三娘这个人，我看不透。又想起张富的话——她心里肯定有别的打算。他们说的都对。柳三娘帮他，不全是好心，肯定有她自己的算计。但这有什么关系？做生意，本来就是各取所需。只要安济会的底线守住，别的都可以谈。

第二天一早，周辞安换了身干净衣裳，往会仙楼走。到了门口，陈掌柜告诉他，三娘在二楼老地方等着。

上楼，推门。柳三娘坐在窗前，面前摆着茶具，还有一碟桂花糕。看见他来，她指了指对面的座位：“坐。吃早饭了吗？”

周辞安坐下，说：“吃了。”

柳三娘给他倒了杯茶，把那碟桂花糕推过来。“吃了也尝尝。新来的厨子做的，比原来的好。”

周辞安拿起一块，咬了一口。确实好吃，甜而不腻，桂花的香气在嘴里化开。他吃完一块，拍拍手上的碎屑，说：“柳娘子，今天来，是想接着谈。”

柳三娘笑了：“谈什么？独家条款？”

周辞安点头。

柳三娘端起茶杯，慢慢喝了一口。“周辞安，我回去想了一夜。你说的那个‘优先配送’，我可以接受。但我有两个条件。”

周辞安心里一喜，面上没显。“柳娘子请说。”

柳三娘竖起一根手指：“第一，优先配送不是口头说说，要写进契约。安济会的运力，必须先满足会仙楼。会仙楼的单子送完了，才能送别家的。”

周辞安想了想，点头：“可以。”

柳三娘竖起第二根手指：“第二，安济会不能跟樊楼合作。”

周辞安愣了一下。“柳娘子，樊楼本来就不会跟安济会合作。”

柳三娘看着他，眼神锐利：“现在不会，以后呢？万一哪天他们来找你呢？你签不签？”

周辞安沉默了。

柳三娘说：“周辞安，我不怕你接其他正店的生意。那些小店，翻不起浪。但樊楼不一样。樊楼是我的死对头。你要是帮樊楼送餐，就是跟我作对。”