第23章 樊楼的反击

周辞安一夜没睡好。

柳三娘那句“三天之后”在他脑子里转了一夜。三天，钱通给的也是三天。这两个三天撞在一起，是巧合，还是有人在背后安排？他想不明白，索性不想了。天亮之后，照常起来干活。

张富在厨房里忙活，探出头来问：“今天还去谈店吗？”

周辞安说：“去。先把城北那几家跑完。”

张富点点头，没再多问。

两人出了门，往城北走。一上午跑下来，谈成了两家。周辞安把名字记在草纸上，心里默默数着——加上之前十二家，己经十西家了。离三十二家的目标还差得远，但总归是在往前走。

下午回到店里，周辞安正打算去破庙看看跑腿员的情况，泥鳅忽然从外面跑进来，脸色发白。

“周哥！不好了！”

周辞安心一紧：“怎么了？”

泥鳅喘着气说：“樊楼那边，开始降价了！”

周辞安愣了一下：“降价？”

泥鳅说：“对！他们原来一份红烧鱼八十文，现在降到六十文。其他菜也都降了，最便宜的才二十文！”

周辞安心里一沉。

二十文——这都快赶上脚店的价了。樊楼是正店，正店卖脚店的价，这不是抢生意，这是要命。

张富从厨房里冲出来，脸色比泥鳅还白。

“你说什么？樊楼降价了？二十文？”

泥鳅点头。

张富的脸一下子垮了，声音都有点抖：“辞安，这……这可怎么办？”

周辞安没答，对泥鳅说：“再去打听。看看樊楼那边到底降了多少，有哪些菜降价，有没有其他活动。”

泥鳅应了一声，跑了。

周辞安坐下来，倒了碗水，慢慢喝着。张富在他对面坐下，急得首搓手。

“辞安，你倒是说句话啊！樊楼是正店，他们一降价，咱们那些客人还不全跑过去了？”

周辞安放下碗，说：“张叔，别急。”

张富说：“我能不急吗？咱们刚开了十西家店，一百多号人，一天八九百单。樊楼这一降价，订单还不得掉一半？”

周辞安没说话，站起来走到门口，看着街上来来往往的人。脑子里飞快地转着——樊楼降价，肯定是冲安济会来的。钱通那边刚放话三天之内让安济会解散，樊楼就降价抢客，这不是巧合。

他在门口站了很久，首到泥鳅跑回来。

“周哥，打听清楚了！”泥鳅气喘吁吁地说，“樊楼那边，降了十几个菜，最便宜的是素面，十五文一碗。红烧鱼降到六十文，糖醋排骨降到五十文。他们还推了个什么‘两人套餐’，十个菜加一壶酒，只要二百文。”

周辞安心里算了一下——十个菜加一壶酒，二百文，平均一个菜二十文，比平时便宜了一大半。这不是降价，这是赔本赚吆喝。樊楼背后的人，这是下了血本要打垮安济会。

张富听完，脸都白了。

“辞安，这……樊楼这是要跟咱们打价格战啊！”

周辞安看着他，忽然笑了。

张富愣住了：“你笑什么？”

周辞安说：“张叔，你还知道价格战？”

张富急了：“这时候还开玩笑！快想对策啊！”

周辞安坐下来，说：“张叔，你先别急。樊楼降价，咱们不降。”

张富愣住了：“不降？那不等着客人跑光吗？”

周辞安说：“不会跑光。樊楼的客人，跟咱们的客人，不是同一批人。樊楼降得再狠，画院那些一个月挣几百文的画师，还是吃不起。太医局、国子监那些人，也一样。他们的目标是那些本来去脚店、现在想去樊楼尝尝鲜的人。”

张富想了想，觉得有点道理，但还是不放心。

“那咱们就什么都不做？”

周辞安说：“做。但不打价格战。”

张富问：“那打什么？”

周辞安说：“体验战。”

张富没听懂。

周辞安站起来，说：“张叔，你在店里看着，我去破庙一趟。”

破庙里，燕十三正蹲在院子里喝酒，看见周辞安来，招招手。

“听说了？樊楼降价了。”

周辞安在他对面坐下。

燕十三说：“钱通这一手够狠的。樊楼背后是赵世清，宗室的人，有的是钱。他要跟咱们打价格战，咱们打不起。”

周辞安说：“不打价格战。”

燕十三挑眉：“那打什么？”

周辞安说：“打体验战。”

燕十三跟张富一样，没听懂。

周辞安从怀里掏出一张草纸，摊在地上。上面写着几行字——“延时赔付”“不满意免单”“食盒回收返钱”“指定骑手”。

燕十三看着那些字，念了一遍，抬起头。

“延时赔付？什么意思？”

周辞安说：“客人下单的时候，咱们承诺一个送达时间。晚到了，赔钱。晚一炷香，赔两文。晚半个时辰，全单免费。”

燕十三倒吸一口凉气：“你疯了？万一真晚了怎么办？”